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代銷正妹「陳佳慧」要客戶買適合自己的房子

報(bào)導(dǎo)：MyGoNews林承志｜日期：2010-07-20

【MyGoNews 林承志/臺(tái)北報(bào)導(dǎo)】留有一頭長髮的陳佳慧，看上去有點(diǎn)慵懶的，其實(shí)卻不然。擔(dān)任甲山林天廈現(xiàn)場銷售副理的她，對任何事都抱有好奇心，只要逮到機(jī)會(huì)就會(huì)問個(gè)仔細(xì)，對於銷售個(gè)案周邊房市更是瞭若指掌，是消費(fèi)者心中最好的房屋銷售人員。但你如果找她買房，她卻不見得會(huì)賣你，她還得先看看這房子到底適不適合你。

擔(dān)任甲山林天廈現(xiàn)場銷售副理的她，對任何事都抱有好奇心，只要逮到機(jī)會(huì)就會(huì)問個(gè)仔細(xì)，對於銷售個(gè)案周邊房市更是瞭若指掌。

「60%的民眾都不知道，最適合自己的房子是什麼」，陳佳慧說，特別是首購族。很多人都想要住臺(tái)北市、坪數(shù)大、新房環(huán)繞、周邊還要有捷運(yùn)站的房子，她說，但這些條件都是消費(fèi)者真正需要的嗎？其實(shí)不盡然。陳佳慧以自己為例，1個(gè)人住，20坪空間就足夠；自己能開車，且上班地點(diǎn)不固定，要捷運(yùn)站也沒用；工作時(shí)間長，沒時(shí)間逛街，住市區(qū)跟住郊區(qū)也差不多。市區(qū)內(nèi)捷運(yùn)大宅，其實(shí)不是她需要的。

「60%的民眾都不知道，最適合自己的房子是什麼」，陳佳慧說，特別是首購族。

人都是這樣，想要的太多，但需要的卻不多，陳佳慧表示，從事房地產(chǎn)工作已經(jīng)9年，看過太多消費(fèi)者滿懷夢想找屋，但卻因?yàn)轭A(yù)算因素處處碰壁，一直找不到自己的理想好屋。尤其是生平第1次買房子的首購族，什麼機(jī)能都覺得很重要，但卻什麼機(jī)能都買不到。陳佳慧建議首購族從大方向開始排優(yōu)先順位，有多少錢、需要幾房、位置在哪，才能買到符合自己需求的產(chǎn)品。

陳佳慧建議首購族從大方向開始排優(yōu)先順位，有多少錢、需要幾房、位置在哪，才能買到符合自己需求的產(chǎn)品。

不以銷售手上案件為目的，反而先替客戶做購屋總體檢，這樣的銷售方式聽都沒聽過。其實(shí)，陳佳慧原本從事金融行業(yè)，但卻越做越空虛。她說，錢賺到了，卻不知道要錢幹嘛？工作過程幫助不到人，生活變成了數(shù)字跟金錢的遊戲，於是她決離職。問她為什麼想要投身地產(chǎn)業(yè)界，她笑著回答，因?yàn)樗J(rèn)為如果能夠幫別人找到真正適合的房子，雖然工作比較辛苦，但卻是件既幸福又有意義的事。

陳佳慧小檔案

年齡	35歲
身高	160公分
體重	48公斤
學(xué)歷	景文科技大學(xué)財(cái)經(jīng)系
感情狀況	未婚，無男友
工作心得	幫客戶找最適合的房子
現(xiàn)職	甲山林天廈銷售副理